Как продавать себя? 25 простых советов

Каждый из нас что-то продаёт.

Когда мы ведём переговоры, ходим на свидания или просто общаемся с друзьями. Любая коммуникация, по своей сути, это продажа. Твоей идеи, твоего продукта или компании.

И для того, чтобы делать это более эффективно, тебе не нужно иметь 10 лет опыта продаж и переговоров, или цифру с шестью нулями на банковской карте. Так что предлагаю тебе рассмотреть 25 простых советов, которые помогут тебе «продавать» себя в диалоге, и легче достигать твоих целей в любом разговоре.

  1. Ты в порядке.

Чего бы тебе ни хотелось, какая бы не была твоя цель – это нормально. Принимай себя таким человеком, который ты есть, и люди будут ценить твою искренность.

  1. Говори честно.

Не ври людям о своих целях. Люди чувствуют фальшь, и если ты будешь честно сообщать о своих намерениях, они будут больше тебе доверять. Ну а доверие, как ты знаешь, это залог успешных переговоров.

  1. Личная ответственность.

Всегда доноси свои желания с местоимением Я. Я хочу, я считаю, я думаю, я настаиваю. Тогда твой собеседник поймёт, что ты – личность, которая не боится брать ответственность за конечный результат на себя.

  1. Говори уверенно.

Не сомневайся в своих словах. Даже если в итоге решение окажется не правильным, помни – лишь уверенный человек вообще способен достичь своих целей.

  1. Громкость голоса.

Говори громко. Это не значит, что тебе нужно орать на собеседника. Это означает, что тебя должно быть слышно. Мы – животные, а самую громкую особь слышат, слушают и уважают.

  1. Доноси выгоду.

Обязательно упоминай, чем твоя идея или твоё желание будет выгодно для партнёра в переговорах. Хочешь пойти в кино – тебе понравиться, это потрясающий фильм. Хочешь, чтобы тебе одолжили денег – я верну тебе в течение недели, и сверху накину бутылку хорошего вина.

  1. Чёткость речи.

Не мямли. Не жуй слова. Твоя речь должна быть чистой и разборчивой. Артикулируй, учись говорить понятно. Никто не любит переспрашивать по 5 раз.

  1. Читай художественную литературу.

Книги развивают твоё мышление, расширяют кругозор и очень сильно обогащают твой словарный запас. Читать хотя бы одну крутую книгу раз в месяц – не сложно, но твои слова засияют новыми красками, которые смогут увлечь собеседника.

  1. Вопросы.

Задавать вопросы своему собеседнику – безумно важно. Ты можешь даже не догадываться, насколько сильно его мировоззрение отличается от твоего, и чего он хочет на самом деле. Лучше понимаешь – легче аргументируешь свою позицию.

  1. Говори на одном языке со своим партнёром.

Повторяй его слова, терминологию, используй его точку зрения. Таким образом, ты сможешь показать, что вы – одинаковые, а значит, твоя цель для него не станет проблемой.

  1. Опрятность.

Даже если ты не одеваешься в лучших бутиках твоего города, твоя одежда всегда должна быть постиранной, выглаженной и свежей. Не носи любимую футболку своего детства, которая уже давно вся в дырках. Не оправдывайся, что сегодня можно надеть эту рубашку еще раз. Если ты выглядишь свежо, то в глазах собеседника ты априори получаешь плюс несколько баллов.

  1. Не проси, а предлагай.

Многие боятся брать ответственность на себя и очень опасаются отказов. Так что вместо того, что бы сделать предложение, они спрашивают, согласен ли оппонент. Попробуй озвучивать предложение. Например: “Давай сделаем вот так!” Вместо того, чтобы задавать вопрос. Например: “Хочешь ли ты сделать так?” Проверь, и твоя эффективность вырастет в разы.

  1. Юмор.

Все люди любят юмор. А те, кто говорят, что не любят… Хотя нет, нет таких. Хорошая шутка в разговоре поможет тебе расположить человека к себе и показать, что ты – такой же простой, живой человек.

  1. Расскажи про свой провал.

Никто не верит идеальным людям. Идеальных просто не существует. Поэтому рассказав о своих неудачах, ты сможешь повысить уровень доверия твоего слушателя и, таким образом, повысить свои шансы на успех.

  1. Авторитетность.

Объясни, почему тебя нужно слушать в этом вопросе. Возможно, ты очень хорошо разбираешься, например, в музыке. Возможно, ты в этом бизнесе много лет. Возможно, ты был таким же человеком, как твой собеседник, пару лет назад. Это даст тебе почву для аргументации и укрепит твою позицию.

  1. Ссылайся на экспертов.

Ни для кого не секрет, что ссылка на авторитетные источники, на экспертов в том или ином вопросе – это выигрышная стратегия. Конечно, это не значит, что после твоей фразы о мнении какого-то эксперта человек полностью согласиться с твоей идеей. Но вот то, что он немного больше склониться в сторону положительного ответа – это точно.

  1. Примеры.

Расскажи, каких успехов добились люди, которые купили то, что ты продаешь. Как им понравился ресторан, куда ты хочешь пойти. Как довольны твои клиенты, которые купили продукт в прошлом году. И обязательно упоминай выгоды, которые получили другие, и которые может получить твой собеседник.

  1. Больше эмоций.

Люди очень эмоциональные существа. Мы любим эмоции, мы ими живём, и мы с большой охотой платим за них временем и деньгами. Добавь эмоциональное описание твоей идеи, используй больше прилагательных, накачивай собеседника эмоциями.

  1. Принятие.

Принимай собеседника таким, какой он есть. Он имеет право на своё мнение, на свои глупые замечания и на свою неправоту. И он будет тебе за это благодарен.

  1. Дай выговориться.

Если твой оппонент вспылил, его прорвало, или он просто хочет обосновать свою позицию – дай ему договорить. Во-первых, он будет более истощён и тебе легче будет продать себя и свою идею. Во-вторых, его речь даст тебе больше информации, которую ты сможешь использовать. В-третьих, он попросту будет тебе благодарен. За то, что ты выслушал его точку зрения.

  1. Уважение.

Насколько разными не были бы ваши взгляды, уважение к собеседнику – это неотъемлемая часть личности человека, который влюбляет в себя миллионы.

  1. Не перебивай.

Грубейшая ошибка в разговоре. Мы думаем, что знаем всё лучше всех, а значит – нет нужды дослушивать оппонента. Главное ведь сказать своё мнение, так? Не так. Веди себя достойно, и твой собеседник отплатит тебе тем же.

  1. Улыбка.

Улыбайся. Вот так вот просто. Покажи, что у тебя нет проблем, и ты не будешь нагружать ими нового знакомого. К таким людям мы тянемся намного проще. И сильнее.

  1. Смотри в глаза.

Не бойся поддерживать контакт глаз с твоим собеседником. Это покажет твою уверенность и внутреннюю силу – истинные признаки лидера. Человека, мнение которого хочется слушать.

  1. Актёрство.

Не строй из себя кого-то другого. Ты это ты, не пытайся играть роли. И увидишь, насколько охотнее люди принимают в круг своих друзей тех, кто знает себе цену.

 

 

Если тебе понравилась статья, поделись с друзьями >>
FacebookLinkedIn