Как Танос мог бы ПРОДАТЬ свою идею?

Я очень люблю комиксы.

И да, я понимаю, что под образ типичного тренера по успешному успеху это не подходит.

Но недавно, посетив фильм “Мстители: война бесконечности”, в моей голове поселилась увлекательная идея. Идея, которая не только может показаться прикольной, но и быть крайне полезной в “серьёзной” части твоей жизни. Бизнес, карьера, переговоры и всё такое.

Итак, сегодня я расскажу тебе…

КАК ТАНОС МОГ БЫ ПРОДАТЬ СВОЮ ИДЕЮ?

Немного предыстории, чтобы мы находились с тобой в одном контексте. Танос – безумный титан, который в своей кинематографической версии представлен немного по-другому, нежели в печатном варианте.

С самого детства он был славным малым, который хоть и отличался внешностью от своих сородичей, но всё же был наделён многими позитивными качествами:

  • Непревзойдённый, острый ум;
  • Способность логически мыслить;
  • Сила воли и духа (про физические показатели вообще молчу).

И мотивацией нашего героя (да-да, именно так) к будущему геноциду послужила именно забота о будущем. Он хотел, чтобы все живые существа жили в мире и гармонии, процветали. И никогда не испытывали горечи бедности, голода и страданий, которые пережил он сам.

Его теория состояла в том, что на его родной планете Титан – населения стало чуть больше, чем over-дохрена (примерно как сейчас на Троещине). И результаты этого процесса совсем не радовали. Еды становилось всё меньше, иммигрантов – всё больше. В общем и целом планета заполнялась, природные ресурсы и продовольствие не поспевали за количеством голодных ртов. Танос прогнозировал, что в ближайшее время, из-за этой ситуации может случиться настоящая катастрофа.

И предложил местной Верховной Раде гениальное (по его мнению) решение.

Рандомно, в абсолютно случайном порядке, избавиться от половины жителей планеты. Заставить каждого как бы кинуть монетку и, если выпала не та сторона – отправиться к праотцам. Правители Титана сочли это абсолютным безумием и неприемлемой мерой. И даже самые близкие отвернулись от Таноса.

Забегая наперёд, скажу, что знамение (или лучше сказать – расчёты) безумного титана подтвердились. И недоверие к идеям Таноса со стороны совета и жителей обернулось для них крахом. Но что, если бы наш анти-герой не просто предоставил информацию на рассмотрение местным ЛПР’ам, а сделал всё по правилам грамотной стратегии продаж? Давай разбираться.

Подготовка.

До момента начала разговора с лицом, принимающим решение, и до начала вообще каких либо действий, каждый из нас должен пройти через этап подготовки.

Знать свой продукт, понимать его ценность, спланировать свои действия и заучить речевые модули. Всё это и многое другое на таком себе “нулевом” шаге позволит тебе максимизировать шансы на успех.

С расчётами, фактами и аргументами, я думаю, Танос справился на 10 из 10.

Всё таки по имеющейся информации можно сделать вывод, что он обладает ни каким-нибудь, а гениальным интеллектом. Но вот что касается продумывания стратегии презентации своей идеи…тут вопрос сложнее. И так как результата не последовало, сделаем вывод, что об этом он как раз и не подумал.

Первый контакт.

Естественно, самого уродливого, но в тоже время самого одарённого члена своей расы, власти Титана знали давно. Но представить себя и цель своего обращения – это еще далеко не всё.

Большую роль на этом этапе играет эмоциональная составляющая. То, как ты подходишь к разговору, какие слова выбираешь для этого. Даже твои жесты и мимика имеют значение! Ну а так как наш учёный к этому возрасту уже был достаточно высокомерен, понимая своё физическое и умственное превосходство, я предположу, что подача его была не слишком доброжелательной. Что, в свою очередь, могло повлиять на то, как заранее были (не) расположены к нему люди.

Сбор информации.

Задавал ли титан какие либо вопросы, для большего вовлечения аудитории? Работал ли он по технике СПИН, озвучивал ли qualifying questions?

Предположу, что гордец начал сразу с питча, то есть с презентации своих материалов, напрочь забив на установку доверительных отношений и не понимая, кто именно находится перед ним.

Презентация.

Тут мы подходим к самому интересному.

По моему скромному мнению, презентация – важнейший этап продаж и переговоров. Да, каждый шаг в структуре закрытия сделки важен, но моё ИМХО состоит в следующем.

Если твоя презентация наполнена сочными прилагательными, полностью описывает все характеристики твоего продукта, закрывает возможные возражения слушателя и будет эмоционально наполнена, то есть хороший шанс, что заинтересуется даже тот, кто и не думал соглашаться на твои условия.

У Таноса тут было несколько преимуществ:

  • Он уверен в себе;
  • Обладает сильным, лидерским голосом;
  • Оснащён фактами и цифрами для аргументации.

Но вот чего у титана явно не было, так это проявления уважения к аудитории, эмоциональной подстройки и терпения к альтернативному мнению. Всё таки по нему явно видно, кем он считает себя и как он относится к мнению других. И тут уж самое время перейти к следующему этапу.

Борьба с возражениями.

Конечно, после надменного выступления безумного титана, большинство из членов совета даже не удосужились озвучивать свои возражения. Они просто завернули проект зарвавшегося мальца и преступили к более важным делам.

И вывод здесь напрашивается сам собой:

ЕСЛИ ВСЕ ПРЕЖНИЕ ЭТАПЫ БЫЛИ СДЕЛАНЫ ГРАМОТНО, ТО ВО МНОГИХ СЛУЧАЯХ ТЕБЕ ДАЖЕ НЕ ПРИДЁТСЯ БОРОТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ СОБЕСЕДНИКА.

 

Итог.

Что из этого вышло, мы с тобой прекрасно знаем.

Танос остался единственным выжившим, и не смотря на то, что он был отвергнут собственным народом, от своей идеи он не отвернулся. Он начал свой крестовый поход на уничтожение половины вселенной, чтобы никто никогда не столкнулся с такой же болью утраты, как он сам.

И не важно, считаем ли мы его героем или нет.

Важно лишь то, что умей безумный титан чуть лучше вести переговоры, всё могло бы сложиться по-другому 😉

Если тебе понравилась статья, поделись с друзьями >>
FacebookLinkedIn