Как выбрать хорошего продавца?

Очень часто собственники и уважаемые представители отдела HR сталкиваются с серьёзной проблемой.
 
В силу отсутствия нужного опыта или знаний, они просто не знают, как понять на собеседовании — подойдёт ли человек на должность менеджера по продажам.
 
❗ Важно:
 
Как сказал один авторитетный человек, отдел продаж — единственный отдел, приносящий прибыль компании. Остальные — лишь расходы.
 
По этому выбор на эту должность может влететь в копеечку, если ты не знаешь на что смотреть. 😉
 
Поехали!
 
🔻 Мотиваторы менеджера по продажам должны соответствовать тем, которые сами продажи, эта сфера, поощряет.
 
К основным должны относиться — деньги, самореализация, достижение результата.
 
Проверяются мотиваторы продавца открытыми проективными вопросами. Например: что в работе приносит Вам удовольствие?
 
🔻 Хороший продавец должен обладать вполне конкретными навыками.
 
Знать структуру продаж, понимать логику выстраивания вопросов, техники отработки возражений и так далее.
 
Навыки проверяются ролевой игрой, так называемой симуляцией. Даёшь соискателю задачу (например, продать что-то или отработать возражения с заданными условиями) и смотришь, насколько он «сходу» справляется с этим заданием.
 
🔻 Личностные качества человека должны быть в гармонии с целями твоей компании (целями отдела продаж).
 
Чаще всего тут стоит обратить внимание на то, получает ли человек удовольствие от общения с людьми, насколько он откровенен и коммуникабелен, настойчив и достаточно ли гибок его подход.
 
Эти три основные блока позволят тебе отсеять 80% неподходящих людей уже на стадии телефонного интервью или первой встречи.
 
И да, естественно, процесс подбора, найма и адаптации менеджеров по продажам намного более глубокий и длинный процесс. Но, зная с чего начать, ты сможешь максимально быстро «набить руку» и необходимый опыт для построения действительно прибыльного отдела продаж.
 
 
 
Если тебе понравилась статья, поделись с друзьями >>
FacebookLinkedIn