Как выйти из рабочего “застоя” и начать зарабатывать больше?

Работая в разных сферах, да и просто, будучи человеком с широким кругом общения, я часто сталкивался с одной проблемой. Заключается она в том, что при продолжительной, усердной, и часто даже качественной работой случается такой себе…застой.

Это не значит, что я перестаю работать, или что моя эффективность падает. Но  работа превращалась в рутину и даже самые её, казалось бы, интересные части больше не доставляли удовольствия. Приведу пример.

Я уже долгое время работаю в сфере личных продаж. Активные переговоры с клиентами, холодные звонки, построение и мотивация отделов продаж. Практически каждую неделю я веду тренинги в этом направлении и даю личные консультации. И когда я сам работал менеджером по продажам – меня безумно увлекал этот процесс.

Мне нравилось продавать, нравилось обрабатывать возражения клиентов и делать крутые презентации. Каждый звонок, каждая новая продажа была для меня своеобразным челленджем. Вызовом, который мне нравилось принимать.

Но однажды я столкнулся с ситуацией, которую на тот момент не отслеживал сознательно. Думаю, многие из моих читателей смогут узнать в ней себя.

Дело в том, что с течением времени (когда я работал по примерно одинаковому скрипту, делал примерно одинаковые презентации и чувствовал себя достаточно уверено, что бы знать какие возражения скажет клиент и как их обойти) у меня пропадал огонь в глазах. Я применял техники, которым меня обучили, знал продукт как свои пять пальцев. Да и в общем практически всегда был в топ-3 среди продавцов. Но того удовольствия от работы, того запала, который был в начале…короче, они куда-то испарялись.

Со временем, когда у меня появилось больше знаний, и я начал сознательно отслеживать такие моменты, я понял, как с ними можно бороться. И как, применяя точно такие же техники, можно начать получать больше денег, даже если огонь в глазах еще есть.

Такой себе уголь для твоей внутренней печи.

Здесь мог бы быть блок про то, почему так происходит, что мы делаем не правильно и почему начинаем себя так чувствовать. Но я думаю, что для тебя будет более приоритетным информация про конкретные шаги, которые ты можешь предпринять, чтобы получить результат уже сегодня.

Всё верно? Тогда погнали.

  1. Техника “Уголёк”

И нет, здесь мы не будем говорить про афроамериканцев. 🙂

Наш огонь внутри – это то, что приносит нам деньги. Чем больше тебя заводит то, чем ты занимаешься, тем легче оно идёт.

Ты не чувствуешь усталость, тебе приятно работать, тебе легче видеть свой будущий результат и провалы не так сильно нарушают твоё самочувствие. И для того, чтобы всё это работало на постоянной основе, я применяю данную технику.

Раз в неделю, а иногда и раз в день, я уделяю от 10 минут до 1 часа времени для изучения новой информации, которую можно применять в “рутинной” части моей работы. Той части, которая отточена годами практики и работает практически на автомате. Конечно же, я понимаю, что постоянное изучение новых идей из своей сферы – основа успешного специалиста. Но, во-первых, многие из нас часто забывают и об этом. А во-вторых, иногда, я смотрю видео или читаю статью, и нахожу там технику, которую знал, но забыл, так как не применял на постоянной основе.

Моё желание опробовать новые знания и само их присутствие в моей голове даёт мне заряд энергии, который остаётся со мной много часов подряд.

  1. Пересмотр концепции

Порой в нашей работе и жизни случается неприятная вещь.

Мы работаем, делаем что-то, живём с кем-то. Всё идёт своим чередом. И когда этот поток захватывает нас, иногда мы забываем делать простую переоценку ситуации.

Знаешь выражение: “что бы понять систему, нужно выйти из системы”? Тут тот же принцип. Когда мы работаем в одинаковом ритме, делаем одни и те же вещи каждый день, мы можем забыть, что мир меняется. И возможно то, что работало наиболее эффективно вчера, сегодня уже не приносит такого крутого результата.

Для этой техники тебе необходимо будет постараться “выйти из системы” своей жизни, карьеры, отношений. И посмотреть на них со стороны. Задай себе вопросы:

  • Зачем я это делаю?
  • Приносит ли мне это те результаты, которые планировались?
  • Как я могу поменять ситуацию в лучшую сторону?
  • Что я могу добавить \ убрать \ изменить?
  • Стоит ли в целом продолжать этим заниматься?
  • Есть ли более эффективный метод делать это? Или другой процесс будет более эффективен?

Таким образом, пересматривая время от времени концепцию того, как ты работаешь и что ты для этого делаешь, ты сможешь вовремя заметить – есть ли какие либо косяки, которые можно исправить. Или можно ли что-то добавить, чего тебе не хватает, но ты просто не обращаешь на это внимание.

  1. Ментор

Простейший приём, который на практике применяют единицы.

У тебя точно есть либо начальник, либо ментор, либо знакомый, которые знают, как ты сейчас ведёшь дела. И при этом, если этот человек обладает большим опытом в твоей сферы, он легко сможет дать тебе качественную оценку твоих действий.

Подсказать новые варианты решения твоих задач. Указать тебе на точки роста. Обратить внимание на те моменты, которые максимально “провисают” на текущий момент, и как это можно изменить. Большинство людей, из-за скромности, боязни критики или других причин, принебрегают или опасаются спрашивать совета у более опытных товарищей. Тем самым теряя возможность максимально быстро вернуться в строй продуктивных людей и повысить свой доход.

Не будь одним из них. 😉

Успешной тебе жизни и высокого дохода!

Если тебе понравилась статья, поделись с друзьями >>
FacebookLinkedIn